Diagnóstico Comercial

Sua empresa de tecnologia vende. Mas a receita não é previsível.

Seu produto entrega. Os clientes chegam. E mesmo assim a receita não escala. Na maioria das empresas de tecnologia, o problema não é falta de lead. É não ter processo: cada venda acontece de um jeito, e ninguém sabe ao certo o que faz o negócio fechar.

Agendar meu diagnóstico

Conversa por vídeo, sem pitch comercial no final. Se você entender que precisa virar o jogo e que eu posso te ajudar, é você quem pede a proposta comercial.

Guilherme Naime · 30 anos em vendas B2B de TI · +300 empresas de tecnologia mapeadas

Poucos diagnósticos por semana. Cada conversa é conduzida pessoalmente pelo Guilherme.

O que a pesquisa mostrou

Não é o seu caso isolado.

Depois de mapear mais de 300 empresas de tecnologia, os mesmos quatro problemas apareceram em quase todas. Se alguma destas cenas parece com a sua empresa, o diagnóstico faz sentido.

95%

Ninguém sabe prever os próximos 90 dias

Sem processo, cada mês é uma aposta diferente. E sem previsibilidade, toda decisão comercial vira opinião.

90%

Cliente novo depende de indicação

Quando o crescimento depende de quem já é cliente, existe teto e existe risco. Basta a indicação secar para a agenda travar.

88%

Não existe processo comercial

Vende-se na raça, sem método, sem CRM estruturado. O que funcionou uma vez não se repete de forma confiável.

80%

Baixa conversão do que já chega

Oportunidade não falta, mas boa parte se perde no caminho. Proposta que não avança, contato que esfria, negociação que trava sem motivo claro.

O ciclo que trava tudo

Mais esforço não resolve

Sem processo, cada tentativa de crescer alimenta o mesmo ciclo. É o ciclo padrão na maioria das empresas de TI.

O erro mais comum é buscar mais leads quando, na verdade, o problema está em converter os que já chegam.

Encontrada a falha, a correção é mais rápida do que meses de tentativa e erro. Na maioria das vezes não é preciso começar do zero, é preciso arrumar a falha certa.

O que acontece no diagnóstico

Avaliação do cenário comercial

Você conta como as vendas acontecem hoje e responde alguns questionamentos pontuais sobre a operação.

Identificação de oportunidades de melhoria

Existe sempre um ou mais pontos específicos onde a receita trava: dependência de indicação, ausência de processo, posicionamento errado, baixa conversão, etc.

Plano de ação

Você sai com um plano de ação, sabendo o que está afetando ou impedindo o desenvolvimento comercial da sua empresa, e o que deve ser feito.

Em uma conversa, vamos identificar onde sua empresa está travada

Analisamos os principais pontos do processo comercial para descobrir onde estão as falhas, gargalos e pontos de ajuste:

Lead → Qualificação → Reunião → Proposta → Follow-up → Fechamento

Uma falha de qualificação, uma proposta que não avança ou um follow-up que não acontece são oportunidades que já entraram no seu pipeline e se perderam sem virar contrato. Muitas vezes o ganho não está em atrair mais, e sim em não deixar escapar o que já chegou.

Para quem esse diagnóstico foi feito

Faz sentido se

Você tem empresa B2B de tecnologia que já vende e já validou a entrega
Fatura a partir de R$ 50 mil por mês
As vendas ainda dependem de você ou de indicação
Você quer previsibilidade, e não só mais volume de lead

Ainda é cedo se

A empresa não quer aumentar faturamento e caixa
A entrega do produto ou serviço ainda não foi validada
Você busca apenas mais leads, sem mexer no processo
Deseja terceirizar e depender de terceiros para vender

O que muda quando o processo comercial deixa de depender do improviso

Antes

Vendas dependentes do dono
Follow-up sem padrão
CRM usado apenas como cadastro
Previsão de fechamento baseada em sensação

Depois

Processo comercial replicável
Cadência de acompanhamento definida
Pipeline com critérios claros
Forecast baseado em oportunidades reais

Quem conduz

Guilherme Naime

Arquiteto de Receita Previsível

Consultor em estruturação e previsibilidade comercial para empresas B2B de tecnologia.

São 30 anos dentro de vendas B2B de TI, com mais de R$ 1 bilhão em vendas trabalhadas. Nos últimos anos, mapeei mais de 300 empresas de tecnologia no Brasil, conduzi mais de 150 diagnósticos comerciais e apoiei empresas de diversos segmentos de tecnologia a entenderem qual direção comercial deveriam seguir para obter receita previsível e autonomia comercial.

anos em vendas B2B de TI

R$1bi+

em vendas trabalhadas

300+

empresas de tecnologia mapeadas

Descubra onde sua operação comercial está perdendo receita

Preencha os dados abaixo. Se sua empresa estiver dentro do perfil atendido, entramos em contato para agendar o diagnóstico.

Reunião com o Guilherme, por vídeo. Em cerca de 45 minutos, ele aponta o principal gargalo do seu comercial e a ação de correção. No final, você decide se quer seguir com a proposta ou tentar resolver sozinho.

Candidate-se a uma das poucas vagas ainda disponíveis na semana.

Seu nome

Seu email

Nome da empresa

Seu WhatsApp

Faturamento médio mensal da empresa Só para eu entender o momento da empresa antes da conversa. Fica entre nós.

Hoje, de onde vem a maioria dos clientes?

Você sai da conversa com um plano de ação, mesmo que a gente não trabalhe junto depois.

Sem compromisso e sem pitch comercial no final.

Tudo certo! Estamos abrindo o WhatsApp com seus dados. Se não abrir automaticamente, toque aqui para iniciar a conversa.

Ao enviar, abrimos o WhatsApp com seus dados para você iniciar a conversa com o Guilherme.

Antes de agendar

Isso é uma reunião de venda?

Não. É um diagnóstico. A conversa termina com a correção prioritária do seu comercial, sem proposta comercial no final. Faço isso porque é a melhor forma de mostrar meu trabalho na prática: quem vê valor na conversa costuma querer continuar depois, no seu tempo.

Serve para empresa de tecnologia?

É o foco. O trabalho nasceu de mais de 300 contextos de empresas B2B de tecnologia no Brasil: MSP, software house, cloud, segurança, ERP e consultoria técnica.

Preciso contratar vendedor ou SDR antes?

Não necessariamente.

Preciso preparar alguma coisa?

Só ter clareza de como as vendas acontecem hoje e de como sua empresa funciona.

Vocês fazem tráfego pago ou anúncio?

Não. Não somos agência nem gestora de tráfego.